この記事でわかること
- 二次利用費の相場と含まれる範囲がわかる
- SNS投稿のみと広告出稿の費用の違いがわかる
- 契約前に確認すべきチェックポイントがわかる
インフルエンサー二次利用費の相場と内訳
インフルエンサーを広告クリエイティブに起用する場合、SNS投稿のみを依頼するときの出演料とは別に、広告配信用の二次利用費が追加で発生するケースが多いとされています。二次利用費は「投稿した動画・画像を広告として配信する権利」に対する対価で、媒体の種類や使用期間によって金額が変わります。まずは出演料との違いと相場の考え方を整理します。
SNS投稿のみの出演料と広告二次利用費の違い
インフルエンサー自身のアカウントに投稿してもらうだけであれば出演料のみで完結しますが、その投稿素材を広告として配信する場合は別途、二次利用費の交渉が必要になります。投稿のみの依頼と広告二次利用の依頼では契約条件も分かれるため、依頼時点でどちらの用途かを明確に伝えることが前提になります。
媒体・フォロワー数による相場の目安
二次利用費は配信する媒体数やフォロワー数、インフルエンサーの単価によって変動するとされています。参考として、当社がキャスティングを行う際の料金目安は以下の通りです。
| 依頼内容 | 料金目安 | 備考 |
|---|---|---|
| 演者（1日・4時間） | 70,000円/名（税別） | 撮影出演のみ |
| インフルエンサー（投稿込み） | 5万円〜30万円/名（税別） | フォロワー帯により変動。フォロワー10万人以上もアサイン可能 |
※すべて税別
使用期間が費用に与える影響
使用期間が長くなるほど二次利用費も高くなる傾向があるとされています。契約時に「何ヶ月・何年使えるのか」を明確にしておかないと、配信途中で使用期限切れになり差し替えが必要になるケースもあります。当社では演者の使用期限を納品日より1年間と定め、延長・二次利用は別途相談としています。
二次利用費に含まれる範囲と確認すべき契約条件
見積もりに二次利用費が含まれていても、どこまでが範囲なのかは契約書を確認しないと分かりません。発注前に確認すべき条件を3つに分けて整理します。
使用期間(例:1年)の確認
使用期間は「1年間」のように区切られるケースが多いとされています。期間を過ぎて配信を続けると契約違反になるため、配信終了日の管理が必要です。当社の場合は納品日から1年間を基準とし、それ以降の延長は別途相談としています。
使用媒体の範囲(Instagram広告・TikTok広告・YouTube等)
二次利用費は「どの媒体で使えるか」もセットで決まります。Instagram広告・TikTok広告・YouTube・LINE広告など、配信予定の媒体をすべて契約書に明記しておかないと、後から追加費用が発生する可能性があります。複数媒体で配信する計画がある場合は、見積もり段階で媒体を列挙して確認しておくことをおすすめします。
延長・再利用時の追加費用の考え方
使用期限が切れた後も同じ素材を使い続けたい場合は、延長費用や再契約費用が別途発生することが多いとされています。当たっている広告動画ほど延長の相談が増えるため、延長時の料金体系を事前に確認しておくと交渉がスムーズです。
二次利用費の金額や条件は演者・案件によって個別に決まるため、契約前に見積書と契約書の両方で金額の根拠を確認することをおすすめします。
二次利用費が発生するケース・発生しないケース
二次利用費の発生有無は「広告として配信するかどうか」が分岐点になります。想定しているケースごとに確認します。
UGCとして投稿のみ利用するケース
UGC(ユーザーが自発的に発信するコンテンツ、ここではインフルエンサー自身のアカウントでの投稿を指す)として、本人のフィードやストーリーズに投稿してもらうだけであれば、基本的には出演料のみで完結し、二次利用費は発生しないケースが多いとされています。
広告配信(二次利用)するケース
投稿素材を広告アカウントから配信する場合は、本人のオーガニック投稿とは別の利用になるため、二次利用費の支払いが必要になるのが一般的です。配信媒体や期間に応じて金額が変わる点は前章で触れた通りです。
二次利用の記載がない契約のリスク
契約書に二次利用の可否や条件が記載されていない場合、広告配信後にトラブルになるリスクがあります。「投稿のみの依頼だと思っていたら広告に使われていた」という認識のズレは、インフルエンサー側・発注側のどちらにも起こり得るため、契約書への明記が欠かせません。
交渉で損しないためのチェックポイント
二次利用費の交渉でトラブルを避けるためには、契約書に明記すべき項目と進め方を事前に把握しておくことが重要です。
契約書に明記すべき項目
- 使用期間（開始日・終了日）
- 使用媒体（Instagram広告・TikTok広告・YouTube・LINE広告など）
- 二次利用費の金額と支払いタイミング
- 延長・再契約時の料金体系
- NG事項（表現・競合商品・イメージ毀損リスクなど）
使用期限後の延長・再契約の進め方
- 配信実績の確認期限が切れる前に、どの媒体でどれだけ配信しているかを棚卸しします。
- 延長の打診期限が切れる前に余裕をもって、インフルエンサー側へ延長の意向を伝えます。
- 条件の再交渉延長期間・金額・媒体範囲を改めて確認し、契約書を更新します。
- 配信の継続または差し替え延長が合意できない場合は、配信停止または新規素材への差し替えを進めます。
演者のNG事項・イメージ毀損時の対応
契約期間中にインフルエンサー本人の炎上や不祥事が発生すると、配信していた広告のイメージにも影響が及びます。契約時点でイメージ毀損時の対応(配信停止・費用の扱いなど)を取り決めておくことで、トラブル発生時の判断が早くなります。
内製で依頼する場合とキャスティング代行を使う場合の違い
インフルエンサーへの依頼は自社で直接行う方法と、キャスティング代行会社を通す方法があります。それぞれの注意点とメリットを比較します。
自社で直接インフルエンサーに依頼する場合の注意点
自社で直接交渉する場合、相場感がつかみにくく、二次利用費の条件交渉に時間がかかることがあります。契約書のひな形を一から用意する必要もあり、担当者の工数負担が大きくなりがちです。
キャスティング代行に依頼するメリット
キャスティング代行会社を使うと、条件が整理された演者リストから業種・年代に合わせた人選を進めやすくなるとされています。契約条件や二次利用費の相場を把握した上で交渉を代行してもらえるため、担当者は企画内容に集中できます。
BUZZ MEETの場合:演者1,600名以上とキャスティング料金
当社は広告用動画に特化した制作チームとして、演者キャスティングから撮影・編集・広告運用までを一気通貫で提供しています。
提携演者1,600名以上・フォロワー10万人以上のアサイン
当社では提携演者1,600名以上とのネットワークを持ち、業種・年代に合わせた人選をすぐに提案できます。フォロワー10万人以上のインフルエンサーのアサインも可能で、商品やターゲット層に合わせたキャスティングを行っています。
キャスティング料金の目安(演者1日70,000円など)
料金は前章の表の通り、演者は1日(4時間)70,000円/名（税別）、投稿込みのインフルエンサーはフォロワー帯に応じて5万円〜30万円/名（税別）です。二次利用の使用期限は納品日より1年間とし、延長や追加の二次利用が必要になった場合は別途相談で条件を決めています。詳しい料金体系は制作の流れ・料金のページでも確認いただけます。
二次利用費を踏まえた発注前チェックリストと相談の始め方
最後に、二次利用費を含めた見積もりを依頼する前に確認しておきたい項目と、相談の進め方をまとめます。
発注前に確認する5つのチェック項目
- 投稿のみの依頼か、広告配信(二次利用)前提の依頼かを明確にしたか
- 配信予定の媒体(Instagram広告・TikTok広告・YouTube・LINE広告など)を洗い出したか
- 必要な使用期間を見積もり、期限管理の担当を決めたか
- 延長・再契約時の料金体系を事前に確認したか
- NG事項やイメージ毀損時の対応を契約書に明記したか
これらを事前に整理しておくと、キャスティング代行会社に相談した際も見積もりの精度が上がり、やり取りの往復を減らせます。サービス全体の範囲はサービス内容のページにまとめています。
15分の無料相談で概算を聞く
当社では15分の無料相談で、演者のアサイン案とキャスティング料金を含めた概算をその場でお出ししています（二次利用・延長の条件は別途ご相談となります）。まずは依頼したい媒体・使用期間・ターゲット層を伝えるところから始めてみてください。
よくある質問
インフルエンサーの使用期限はどれくらいですか?
当社の場合、演者の使用期限は納品日より1年間です。延長や二次利用の追加が必要な場合は別途相談となります。
二次利用の延長はできますか?
延長は別途ご相談となります。使用期限が切れる前に延長の意向をお伝えいただき、期間・媒体範囲・金額を改めて確認した上で対応します。
SNS投稿のみと広告出稿で依頼方法は変わりますか?
変わります。投稿のみであれば出演料のみで完結しますが、広告として配信する場合は二次利用費を含めた契約が必要になります。依頼時点でどちらの用途かを明確に伝えることが重要です。
インフルエンサーのキャスティング費用の相場はいくらですか?
当社の料金目安は、演者が1日(4時間)70,000円/名（税別）、投稿込みのインフルエンサーはフォロワー帯に応じて5万円〜30万円/名（税別)です。具体的な金額は案件内容により異なります。
二次利用費を含めた見積もりはすぐ分かりますか?
15分の無料相談で、キャスティング料金を含めた概算をその場でお出ししています。二次利用や延長の条件については別途ご相談となります。配信媒体や使用期間を伝えていただくと、より具体的な見積もりが可能です。
