この記事でわかること
- 広告用LPに必須の構成要素とテンプレートが分かる
- CVRを左右するファーストビューとフォーム前の工夫が分かる
- LP制作・LPOの料金相場と改善の回し方が分かる
広告用LPとは？作り方の基本と構成の全体像
広告用LPでCVR（コンバージョン率。LPの訪問者のうち申込みや購入に至った割合）を上げるには、ファーストビューから申込みまでを「広告からの文脈」に合わせて一本の流れで設計することが基本です。通常のコーポレートサイトのように情報を網羅する必要はなく、広告をクリックした人が迷わず申込みに進めるよう、要素の順番と情報量を絞り込みます。まずは広告用LPの定義と、構成を考える前の前提条件を整理します。
広告用LPと通常のコーポレートサイト・LPとの違い
コーポレートサイトは会社の信頼性や事業の全体像を伝える役割を持ちますが、広告用LPは1つの広告・1つの商材に絞って、申込みという1つの行動だけに誘導するページです。メニューやページ遷移をできるだけ減らし、スクロールするだけで完結する縦1本の構成にするのが一般的とされています。広告のメッセージとLPの冒頭がずれていると、クリック後すぐに離脱されるため、広告とLPは別物ではなく一体で設計する前提が必要です。
広告用LPに必須の構成要素
業種や商材によって細部は変わりますが、広告用LPに共通して必要な要素はおおむね決まっています。抜け漏れがないか、制作前に以下で確認しておくと手戻りを防げます。
- ファーストビュー（キャッチコピー・訴求画像）
- 共感・問題提起（読者の悩みの言語化）
- 商品・サービスの説明とベネフィット
- 実績・証拠（社会的証明）
- 料金・提供内容の明示
- よくある質問（不安の解消）
- 申込みフォームとCTA（行動喚起ボタン）
構成を決める前に確認すべき3つのポイント
構成テンプレートに当てはめる前に、「誰に・どの広告で・何を伝えて申込ませるか」を先に言語化しておく必要があります。これが曖昧なまま制作に入ると、後から全体を作り直すことになりがちです。具体的には、①流入広告の媒体とクリエイティブの訴求軸、②ターゲットが抱えている悩みや検討段階、③申込みのハードル（無料相談か、即決購入か）の3点を先に決めておきます。この3点が決まっていれば、以降の構成テンプレートにそのまま当てはめられます。
広告用LPの構成テンプレート｜ファーストビューから申込みまで
ここでは、上から下までそのまま使える広告用LPの基本構成テンプレートを紹介します。業種が変わっても骨格は大きく変わらないため、まずはこの順番を軸に自社の情報を当てはめてみてください。
ファーストビュー（フック）の作り方
ファーストビューは、広告のフック（視聴者や読者の注意を引く冒頭の要素）と同じ役割を持ちます。広告で使ったキャッチコピーや訴求をそのままLPの冒頭に引き継ぐことが離脱を防ぐうえで有効とされています。ここでベネフィット（得られる利益）・ターゲット・申込みの手軽さの3点が一目でわかるようにします。
共感・問題提起パートの書き方
ファーストビューの直後には、ターゲットが抱えている悩みを言語化する共感パートを置きます。「自分ごと」だと感じてもらえるかどうかが、その後の読了率に影響すると言われています。ここで具体的な悩みの例を複数列挙し、読者が「これは自分の話だ」と感じた状態で次の解決策パートに進めるようにします。
実績・証拠（社会的証明）パートの入れ方
解決策やサービス説明の後には、実績・お客様の声・導入数などの社会的証明を入れます。数字で示せる実績があると説得力が増しやすいとされるため、ROAS（広告費用対効果）やCPA（顧客獲得単価）などの改善実績がある場合は、具体的な数値とともに提示するのが有効です。証拠が不足している場合は、提供内容の詳細や保証内容で代替します。
CVRを左右する構成のポイント
LPの構成要素を一通り揃えても、CVRに直結するのは「離脱しやすい箇所をどう設計するか」です。ここでは特に影響が大きい2つのポイントを解説します。
フォーム直前の離脱を防ぐ構成
申込みフォームの直前は、離脱が起きやすい箇所の一つとされています。よくある質問で不安を解消し、最後にもう一度ベネフィットを要約してから送信ボタンに誘導する流れを作ると、フォームまで到達した読者の離脱を減らせます。フォームの入力項目が多すぎる場合も離脱要因になるため、必要最低限の項目に絞ることも構成上の重要な判断です。
広告クリエイティブとLPのメッセージを一致させる重要性
広告動画やバナーで打ち出した訴求と、LPのファーストビューの訴求がずれていると、クリック後すぐに「思っていたのと違う」と感じられて離脱します。広告とLPのメッセージを一致させることは、構成テンプレートそのものより優先度が高いと考えられます。制作会社と運用会社が別だと、この一致を取るためのすり合わせに1ヶ月かかることもあるとされ、これがLPと動画を同じ体制で作る意味の一つです。
業種・商材別の構成パターン
基本テンプレートは共通していますが、業種によって重視すべきパートの比重が異なります。当社の事例をもとに、業種別の構成の傾向を紹介します。
美容・クリニック系LPの構成例
美容・クリニック系は、施術内容の説明よりもビフォーアフターや症例写真などの証拠パートの比重を厚くする構成が効果的とされています。不安を解消するためのよくある質問パートも長めに設計します。
美容クリニック：ROAS 1,000%超
広告動画とLPのメッセージを統一し、証拠パートを厚くした結果、当社の事例ではROAS（広告費用対効果）1,000%超を記録しました。
EC・物販系LPの構成例
EC・物販系は比較的検討期間が短い傾向があるとされるため、ファーストビューから購入ボタンまでの距離を極力短くする構成が向いています。商品の使用シーンやレビューを早い段階で見せることで、迷っている読者の背中を押します。
食品EC：CV数 1件→15件
当社の事例では、広告動画とLPの訴求を揃え、購入までの導線を短くしたことで、CV（コンバージョン）数が1件から15件に増加しました。
スクール・高額商材LPの構成例
高額商材は即決購入ではなく、まず無料相談やLINE登録につなげる構成が採られることが多いとされています。いきなり購入を迫らず、ハードルの低い行動を申込みのゴールに設定することがCVRの改善につながるとされています。
70万円のスクール関連商材：LINE獲得単価 3,000円台
当社の事例では、高額商材のLPでいきなり購入ではなくLINE登録をゴールに設計し、LINE獲得単価3,000円台を実現しました。
LP制作後に必要な改善サイクル（LPO）の回し方
LPは公開して終わりではなく、LPO（LP最適化。公開後のLPを数値を見ながら継続的に改善する施策）を回し続けることでCVRの改善につながるとされています。改善の手順を押さえておきます。
- 数値の確認離脱率やフォーム到達率など、パートごとの数値を確認します。
- 仮説立て離脱が多いパートに対して、原因の仮説を立てます。
- ABテスト設計仮説をもとに、ABテスト（2パターンを比較して効果を検証する手法）で検証するパートを決めます。
- 修正・差し替えテスト結果をもとにコピーや画像を修正します。
- 再計測修正後の数値を再度確認し、次の仮説に進みます。
ABテストで検証すべき箇所
ABテストは全パートを一度に試すのではなく、影響の大きいファーストビューとフォーム直前のパートから優先的に検証するのが効率的です。小さな文言の違いよりも、訴求軸そのものを変えるテストの方が差が出やすいとされています。
広告動画とLPを連動させて改善する方法
広告動画の数値（視聴維持率やクリック率）とLPの数値（離脱率やCVR）を合わせて見ることで、どちらに課題があるのかを切り分けられます。動画のフックは良いのにLPで離脱している場合はLP側の、動画の時点で離脱している場合は動画側の改善が優先です。
制作と運用が別会社だと、この切り分けと改善の反映に時間がかかりがちです。社内か一気通貫の体制で確認できると、改善のサイクルを早く回せます。
BUZZ MEETの場合｜広告動画とLPを一気通貫で設計
BUZZ MEETは、広告用動画の制作・キャスティング・運用に加えて、LP制作・LPOも含めて一気通貫で対応しています。動画とLPのメッセージを同じチームで設計できるため、構成の一致やテストの反映スピードを落とさずに進められます。詳しい対応範囲はサービス内容のページでもご確認いただけます。
動画制作・キャスティング・運用を1社で完結する体制
提携演者1,600名以上から業種・年代に合わせたキャスティングが可能で、月100本体制の編集チームにより、動画は最短2週間〜約1ヶ月で納品できます。動画とLPを別会社に依頼する場合に発生しがちな、メッセージのすり合わせや納期調整の負担を減らせるのが特徴です。制作の流れは制作の流れ・料金のページにまとめています。
LP制作・LPOの料金と対応範囲
LP制作・LPOの料金（税別）は以下の通りです。
| サービス | 料金（税別） | 備考 |
|---|---|---|
| LP制作 | 150,000円〜 | 3本同時依頼の場合は1本100,000円 |
| LPO（LP最適化） | 月80,000円 | 修正3回まで・最低契約期間3ヶ月・定期レポートなし |
※すべて税別
LP制作だけでなく、動画制作・広告運用も同じ体制で依頼できるため、構成テンプレートに沿って作ったLPと広告動画の訴求を一致させたまま運用に入れます。
広告用LP制作を外注する前に確認したいこと
外注先に依頼する際は、事前の情報整理が不十分だと、見積もりや構成案の精度が下がります。依頼前に準備しておくべき情報と、パートナー選びで確認すべき点を整理します。
依頼前に準備すべき情報
最低限、ターゲット像・既存の広告クリエイティブ・過去のLPがあればその数値データを用意しておくと、構成案の精度が上がります。
失敗しないパートナー選びのチェックリスト
外注先を選ぶ際は、価格だけでなく対応範囲と改善体制まで確認することが重要です。
- LP制作だけでなく広告動画や運用まで対応できるか
- 修正は何回まで料金内に含まれるか
- LPOの最低契約期間と対応内容が明確か
- 広告の数値を見ながら改善提案をしてもらえるか
- 納期と費用がファクトとして明示されているか
よくある質問
広告用LPの制作費用はどれくらいかかりますか？
当社ではLP制作150,000円（税別）〜で、3本同時に依頼する場合は1本100,000円（税別）です。業種や必要なパート数によって変動するため、まずは15分の相談で概算をお伝えしています。
LPOの修正は何回まで対応してもらえますか？
当社のLPO（月80,000円・税別）では、修正は3回までが料金内に含まれます。最低契約期間は3ヶ月で、定期レポートは含まれません。
LP制作と広告動画制作を別々の会社に依頼するデメリットはありますか？
制作会社と運用会社が別だと、広告とLPのメッセージをすり合わせたり、数値を見て改善を反映したりするのに1ヶ月ほどかかることがあるとされています。1社で完結すると、このやり取りの手間を減らせます。
LPOの最低契約期間はありますか？
当社のLPOは最低契約期間3ヶ月です。短期間で複数回のABテストを回すには、ある程度の継続期間が必要になります。
LP制作だけでなく広告運用も合わせて依頼できますか？
依頼可能です。当社では広告運用代行も提供しており、料金は広告費の20%（初期設定50,000円・最低手数料50,000円/月、いずれも税別）です。LP制作・広告動画制作と合わせて1社で依頼できます。詳しくはお問い合わせ（15分相談）からご確認いただけます。
