美容クリニックのインスタ広告｜ROAS1000%事例と費用相場

美容クリニックのインスタ広告にかかる費用相場

美容クリニックがインスタ広告を始める場合、動画制作費と広告運用費を合わせた総額は、発注本数や広告費の規模によって変わるのが一般的になります。内訳は「動画制作（企画・撮影・編集）」と「広告運用代行（配信設計・入稿・分析）」の2つに分かれ、どちらを外注し内製するかで総額が変わります。ここでは費用の内訳と相場感を整理します。

動画制作費用の相場

動画広告制作は1本あたり1〜4万円程度で発注できるケースが一般にあるとされています。撮影本数が増えるほど1本単価が下がる傾向があり、テスト本数を確保したいなら複数本まとめて発注する方がコスト効率が良くなります。当社（BUZZ MEET）では、動画10本で30万円（税別・1本3万円）のプランを用意しており、演者1名・スタジオ費用・企画台本・撮影・編集・修正2回までが含まれます。初回は10本20万円＋初期費用5万円（税別）で試せる特別プランもあります。

広告運用代行の費用目安

広告運用代行の費用は、広告費に対する一定割合（手数料率型）で請求される形式が多いとされていますとされています。当社の場合は広告費の20%（初期設定5万円・最低手数料5万円/月、税別）で、アカウント初期設定から配信設計、入稿、数値分析、クリエイティブ改善、月次レポートまでを担当します。対応媒体はMeta（Instagram・Facebook）、TikTok、Google/YouTube、LINE広告です。

外注と内製のコスト比較

内製の場合は人件費はかかるものの外部発注費が不要になる一方、撮影機材・編集ソフト・演者手配のノウハウを社内に持つ必要があり、立ち上げコストと時間がかさみやすい点に注意が必要です。外注の場合は初期費用はかかりますが、当社の場合は最短2週間〜約1ヶ月で納品しています。テスト本数を増やして当たりを見つけたいフェーズでは、外注で本数を確保する方が結果的に早いケースが多いです。

プラン	本数	料金（税別）	1本単価
お試しプラン	5本	200,000円	4万円
おすすめプラン	10本	300,000円	3万円
継続発注プラン（毎月1回撮影・3ヶ月継続発注の場合のみ）	30本（10本＋冒頭変え20本）	300,000円	1万円

※すべて税別。全プラン演者1名・スタジオ費用・企画台本・撮影・編集・修正2回込みです。詳細は制作の流れ・料金をご確認ください。

薬機法・景表法で気をつけるべきポイント

美容医療の広告は医療法（医療広告ガイドライン）や薬機法（医薬品医療機器等法）、景品表示法の対象になりやすく、表現次第で審査落ちやアカウント停止につながるリスクがあります。インスタ広告はMetaの審査も通るため、法令とプラットフォームの両方のルールを押さえる必要があります。

NGになりやすい表現例

「必ず痩せる」「絶対に効果がある」といった効果を保証する表現、「最高の仕上がり」のような最上級表現、ビフォーアフター写真の過度な加工などはNGになりやすい典型例です。個人の体験談であっても、効果を断定するような言い回しは避ける必要があります。

審査に通りやすい言い回し

「効果には個人差があります」といった留保を添える、効能ではなく施術内容や通院の流れを客観的に説明する、患者の体験談は医療広告ガイドライン上、原則として広告に使用できないとされているため、施術内容や通院の流れなど客観的な情報で説明する、といった表現が審査に通りやすい言い回しとされています。

審査落ちを防ぐチェックリスト

• 効果・効能を断定する表現になっていないか
• ビフォーアフター画像に過度な加工・誇張がないか
• 個人差がある旨の注記を入れているか
• 料金・リスク・副作用情報を適切に記載しているか
• 最上級表現（業界初・No.1など）を根拠なく使っていないか

当たる動画広告に共通する構成とフックの型

当たる広告動画には、最初の数秒で視聴者の手を止める「フック」と、その後の構成に一定のパターンがあります。ここでは美容クリニックで使いやすい型を紹介します。

最初の3秒で止めるフックの作り方

インスタのフィードやリールはスクロールされる前提のため、冒頭3秒で「自分ごと」と思わせる一言やビジュアルが必要です。悩みを言い当てる台詞（例：「〇〇が気になる人へ」）や、施術前後の変化を一瞬で見せるカットが代表的な型です。

Before/After訴求の構成例

Before/Afterは美容領域で効果が伝わりやすい構成とされていますが、医療広告ガイドライン上は治療内容・費用・リスク等の説明の併記が求められるため、、加工や誇張を避けつつ、施術内容や期間などの事実情報を併記することが審査通過と信頼獲得の両面で重要です。冒頭でBefore、中盤で施術説明、終盤でAfterと料金・来院方法を伝える流れが基本です。

口コミ・体験談を使った台本の型

第三者視点の口コミやUGC（ユーザーが作成した投稿・体験談コンテンツ）を活用した台本は、広告色を抑えつつ信頼性を伝えられるのが特徴です。「悩み→来院のきっかけ→施術体験→感想」の順で構成すると、視聴者が自分の状況と重ねやすくなります。

美容クリニックのインスタ広告に向くクリエイティブの種類

美容クリニックの広告動画は、クリニックの状況や訴求したい内容によって向いているクリエイティブの種類が異なります。代表的な3パターンを紹介します。

施術解説型の動画

施術の流れや機器、ダウンタイムの有無などを説明する動画です。新しい施術メニューや、仕組みの理解が購買判断に影響する施術で向いています。

スタッフ出演型の動画

ドクターやカウンセラーが出演し、施術内容や注意点を直接説明する動画です。クリニックの専門性や安心感を伝えたい場合に適しています。

インフルエンサー起用型の動画

フォロワーを持つ演者が体験談として紹介する動画です。新規層へのリーチや第三者視点での信頼性を重視する場合に向いています。当社では提携演者1,600名以上の中から、フォロワー10万人以上のインフルエンサーのアサインも可能です。

動画制作・運用の外注先を選ぶときのチェックポイント

外注先選びで失敗すると、納期の遅延や品質のバラつきを結局自社で巻き取ることになりがちです。発注前に以下の観点を確認しておくことをおすすめします。

演者手配の対応力を確認する

美容クリニックの広告は年代・施術内容によって合う演者が変わるため、提携演者数と、業種・年代に合わせた人選のスピードを確認しておくと、企画段階での手戻りを減らせます。

納期とテスト本数を確認する

テスト本数を確保するには、1回あたりの発注本数と納期のバランスが重要です。少数ずつ発注すると調整の手間が増えるため、まとまった本数を一定の納期で仕上げられる体制かを確認します。

制作と運用の連携体制を確認する

制作会社と運用会社が別だと、数値を見てからクリエイティブを改善するまでに1ヶ月前後かかるケースがあるとされています。制作と運用を1社で完結できるかどうかは、改善サイクルの速さに直結します。

1. 体制を確認する演者数・編集チームの規模・月間制作本数を確認します。
2. 料金とスコープを確認する企画・撮影・編集・修正回数がどこまで料金に含まれるかを確認します。
3. 納期を確認する初回発注から納品までの期間と、修正時の追加日数を確認します。
4. 運用との連携を確認する制作後のデータ分析・改善提案まで任せられるかを確認します。

BUZZ MEETの場合

BUZZ MEETは、企画・演者キャスティング・撮影・編集・広告運用までを一気通貫で提供する、広告用動画に特化した制作チームです。御社の作業は最初のチャット1通だけで、その後の進行はこちらで巻き取る体制を取っています。

演者1,600名以上から美容クリニックに合う人選

提携演者は1,600名以上おり、業種・年代に合わせた人選がすぐにでき、フォロワー10万人以上のインフルエンサーもアサイン可能です。美容クリニックのターゲット層に合わせた演者起用がしやすい点が特徴です。

月100本体制と広告データ分析による構成づくり

月100本の編集体制により、量産しても品質を落とさずに納品できる制作ラインを持っています。納期は最短2週間〜約1ヶ月です。さらに、月1万本以上の広告データ分析（DPRO）を活用し、「売れてる広告」の型を踏まえた構成作りを行っています。当社の事例では、歯科矯正でCPA（顧客獲得単価）60%削減、食品ECでCV（コンバージョン）数が1件から15件に増加した実績もあります。サービスの詳細はサービス内容、会社の体制は会社概要のページでご確認いただけます。

広告を回して当たりを見つけるPDCAの進め方

動画広告は作って終わりではなく、配信後のデータを見ながら改善を回すことで当たりの精度が上がっていきます。ここでは実務での進め方を紹介します。

テスト本数の目安

当たりを見つけるには、複数パターンを同時にテストできるだけの本数が必要です。1〜2本だけでは比較ができないため、当社では10本単位からのテストを推奨しています。

フック差し替えの判断基準

配信初期の数値（視聴維持率やクリック率）が伸びない場合、本編を作り直す前にまず冒頭のフックだけを差し替えて検証するのが効率的です。当社では冒頭変えの制作を1本5,000円（税別）から承っています。

数値を見て改善するポイント

ROASやCPAなどの数値を確認し、どのフック・訴求が反応しているかを特定してから次の制作本数に反映する流れが基本です。制作と運用が別会社だとこの確認から改善までに時間がかかりやすいため、同じチームで進める体制が改善スピードに影響します。

よくある質問